GGR x NGR: como a casa calcula sua comissão de rev-share
Entenda a diferença entre GGR e NGR e veja, com exemplo numérico, quais deduções a casa faz antes de calcular sua comissão de rev-share como afiliado.
Neste artigo
- O que é GGR e por que ele é o ponto de partida de tudo
- Do GGR ao NGR: as deduções que a casa faz antes de calcular sua comissão
- Exemplo hipotético: acompanhando o dinheiro até o seu extrato
- Por que o mês de sorte do jogador reduz sua comissão
- O cálculo muda conforme a vertical: cassino, esportivo e cassino ao vivo
- Erros comuns de quem está começando a acompanhar essas métricas
- Como conferir se a comissão bate: o que pedir ao gestor de afiliados
- O que muda na prática para a sua estratégia
Todo divulgador que recebe por rev-share já se fez a mesma pergunta olhando o extrato: por que a comissão veio tão menor do que o volume apostado pelos indicados sugeria? A resposta quase sempre está numa sigla que a maioria ignora até bater de frente com ela: a diferença entre GGR e NGR. Entender essa mecânica não é curiosidade técnica — é o que separa o afiliado que sabe conferir seu pagamento do que simplesmente confia no número que aparece no painel.
O que é GGR e por que ele é o ponto de partida de tudo
GGR significa Gross Gaming Revenue, ou receita bruta de jogo. É o cálculo mais simples que existe na indústria: tudo que os jogadores apostaram menos tudo que os jogadores ganharam de volta em prêmios. Se um grupo de apostadores depositou e apostou R$ 100 mil num mês e a casa pagou R$ 82 mil em prêmios, o GGR daquele mês é R$ 18 mil. Esse número é a fotografia do quanto a operação faturou antes de qualquer desconto — e é também o número que muita gente erroneamente assume como base do rev-share.
O problema é que o GGR ainda não é lucro nenhum para a casa. Antes de sobrar qualquer coisa para dividir com afiliados, existe uma cadeia de custos operacionais que precisa ser abatida. É aí que entra o NGR.
Do GGR ao NGR: as deduções que a casa faz antes de calcular sua comissão
NGR é o Net Gaming Revenue, a receita líquida — e é sobre esse valor, não sobre o GGR, que a imensa maioria dos programas de rev-share no Brasil calcula a comissão do afiliado. Do GGR para o NGR, a operação costuma descontar itens como:
- Custos com bônus e promoções concedidos aos jogadores indicados (rodadas grátis, cashback, bônus de boas-vindas convertido em uso real);
- Taxas de processamento de pagamento (gateway de PIX, cartão, taxas bancárias sobre depósito e saque);
- Provisão para chargebacks e estornos contestados;
- Custos regulatórios e tributários específicos da operação, quando aplicáveis;
- Em alguns contratos, uma fração do custo de aquisição de tráfego pago que a própria casa fez naquele segmento.
Cada operador define no contrato de afiliados exatamente quais itens entram nessa conta — e é por isso que ler os termos do programa, não só o percentual anunciado, é o passo que separa quem entende do dinheiro de quem só olha a porcentagem em destaque na landing page.
Exemplo hipotético: acompanhando o dinheiro até o seu extrato
Suponha um cenário fictício para visualizar o caminho completo. Um grupo de indicados de um divulogador apostou R$ 50 mil em um mês e a casa pagou R$ 40 mil em prêmios. O GGR é R$ 10 mil. Agora aplicam-se as deduções contratuais: R$ 1.200 em bônus concedidos a esses jogadores, R$ 600 em taxas de processamento e R$ 400 provisionados para possíveis chargebacks. O NGR resultante é R$ 7.800.
Se o contrato prevê rev-share de 30% sobre o NGR, a comissão bruta do mês seria R$ 2.340 — e não os R$ 3.000 que sairiam se o cálculo fosse feito, por engano, sobre o GGR. Essa diferença de quase 22% entre os dois cálculos é exatamente o motivo pelo qual comparar propostas de programas diferentes exige perguntar sempre \"o percentual é sobre GGR ou sobre NGR?\" — porque um rev-share de 25% sobre GGR pode pagar mais, na prática, do que 35% sobre NGR, dependendo do volume de bônus e taxas daquela operação.
A porcentagem anunciada não diz nada sozinha: rev-share só é comparável entre programas quando você sabe se a base de cálculo é GGR ou NGR — e quais deduções entram no meio do caminho.
Por que o mês de sorte do jogador reduz sua comissão
Um ponto que confunde quem começa: no rev-share, você depende do resultado da casa, não só do volume apostado pelo seu indicado. Se num determinado mês os jogadores que você trouxe tiveram uma sequência de vitórias acima da média, o GGR daquele grupo pode cair — em casos extremos, chegar perto de zero ou até negativo, quando os prêmios pagos superam o total apostado. Nesse cenário, mesmo com tráfego consistente e indicados ativos, a comissão daquele mês pode ser pequena ou inexistente.
É por isso que programas sérios costumam operar com o conceito de carry-over (o saldo negativo de um mês em que os jogadores ganharam mais do que apostaram é levado para o mês seguinte, sendo abatido do próximo GGR positivo antes de calcular a comissão) em vez de cobrar esse prejuízo do afiliado diretamente. Vale confirmar no contrato se essa regra existe e como ela funciona, porque a ausência dela muda completamente o risco do modelo rev-share para o divulgador.
O cálculo muda conforme a vertical: cassino, esportivo e cassino ao vivo
Um detalhe que passa despercebido é que o GGR não se comporta igual em todas as verticais de uma plataforma de iGaming. Em jogos de cassino (slots, por exemplo), a margem da casa costuma ser mais previsível ao longo do tempo, porque cada jogo tem um RTP (Return to Player, percentual teórico devolvido ao jogador no longo prazo) definido pelo provedor do jogo. Já na aposta esportiva, o GGR depende também do trading de odds feito pela casa — o ajuste das cotas conforme o volume apostado em cada resultado — o que faz a margem variar mais de um mês para o outro, inclusive podendo ficar negativa em rodadas com muitos resultados surpreendentes. Isso significa que um divulgador que direciona tráfego majoritariamente para apostas esportivas deve esperar uma comissão de rev-share mais irregular mês a mês do que quem direciona tráfego para cassino, mesmo com o mesmo percentual contratado e o mesmo volume de indicados ativos. Nenhuma das duas situações é \"melhor\" isoladamente — é uma variável a mais para considerar ao decidir onde concentrar esforço de divulgação, principalmente para quem vive de comissão como fonte de renda relevante.
Erros comuns de quem está começando a acompanhar essas métricas
Alguns tropeços aparecem com frequência em quem está migrando de CPA para rev-share ou testando os dois modelos ao mesmo tempo:
- Comparar o percentual de rev-share de dois programas sem confirmar se a base é GGR ou NGR em cada um;
- Assumir que todo mês vai ter comissão positiva, ignorando a variação natural do resultado dos jogadores;
- Não perguntar se existe carry-over de saldo negativo, ficando surpreso quando um mês de sorte do apostador zera a comissão sem explicação aparente;
- Achar que o painel do afiliado sempre mostra o detalhamento das deduções — muitos mostram só o NGR final, sem abrir os componentes;
- Deixar de registrar, por conta própria, o volume apostado estimado dos indicados para ter um parâmetro de comparação com o que a casa reporta.
Como conferir se a comissão bate: o que pedir ao gestor de afiliados
Você não precisa recalcular a contabilidade da operação, mas pode e deve pedir transparência mínima. Peça ao gestor do programa de afiliados o relatório de GGR e NGR do período, separado por jogador indicado quando possível, e a lista dos itens deduzidos entre um e outro. Programas de cooperação sérios fornecem esse detalhamento sem resistência — é normal e esperado. Resistência em mostrar a composição do NGR é sinal de alerta para investigar antes de concentrar tráfego naquele programa.
Outro hábito útil é acompanhar a métrica de FTD (First Time Deposit, o primeiro depósito de cada jogador novo) junto com o NGR ao longo dos meses. Um número crescente de FTDs com NGR estagnado ou caindo pode indicar que os indicados recentes têm perfil de aposta diferente do esperado, ou que as deduções de bônus estão mais altas naquele funil — informação que ajuda a ajustar a estratégia de divulgação, não só a conferir o pagamento.
O que muda na prática para a sua estratégia
Saber diferenciar GGR de NGR muda decisões concretas: qual programa escolher entre duas ofertas com percentuais parecidos, como interpretar um mês de comissão baixa sem entrar em pânico, e que perguntas fazer antes de assinar um contrato de divulgação de longo prazo. Resultado em rev-share depende de constância — manter tráfego qualificado entrando mês após mês — e de entender que a comissão está atrelada ao desempenho real da casa com aqueles jogadores, não a uma fórmula fixa sobre o valor apostado. Isso não é motivo para desconfiar do modelo, mas para negociar e comparar programas com os números certos na mão.
